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当麦迪逊邂逅三星电子
2011-08-04  浏览[1710]次

    年轻的医疗设备企业牵手电子产业巨头后,渠道的融合与高精尖技术的碰撞会产生何等的绚丽火花着实让人期待——可以预见,随着品牌影响力的骤然提升以及物流全球化的快速推进,麦迪逊超声的全球影响力将日新月异;再辅以三星电子本身既有的X射线、MRI以及血液分析仪等相关生命科学产品,这个超声设备专业制造商逐步扩张为综合性医疗企业的前景指日可待。当然,我们最期待的还是——当电子明星开始深探医疗行业时会产生何番景象,GalaxyTab会否明日就成为医师的诊断工具?动态图像打印介质会带给医疗诊断哪些革命性突破?三维电影技术何时才可以用于手术视频转播?这一切,即将开始……
  阳春三月,韩国国际医疗及医院设备展览会(KIMES)开幕前一周,本刊接到了韩国麦迪逊的邀请,笔者将作为中国唯一一家媒体代表,对刚被三星电子收购的麦迪逊进行参观访问。兴奋中带着问号,韩国之行即在话下。


                   

                     麦迪逊总部                任甄华总经理                应涛女士

了解麦迪逊:鲜衣怒马少年时
  出国,总是担心言语不通,风俗难懂,担心寂寞孤独在所难免。幸运的是,到麦迪逊参观的第一天即碰到很多相熟的国内医师同道,原来他们是被邀请来参加“麦迪逊第四届首尔三维超声学习班”的学员。异国他乡让心的距离迅速接近,在与中国同行打成一片后,脑海中开始快速勾勒麦迪逊的印象。
  麦迪逊公司,创建于1985年。1992年起,在美国、德国、俄罗斯和中国开始建立分公司,并在全球100多个国家设立了销售处。如今,在全球市场麦迪逊超声所占的份额已达7%,在韩国更是占有70%的市场份额。作为一家年轻的跨国企业,因成功推出三维超声诊断系统,麦迪逊在妇产科领域声名远扬。此次麦迪逊邀请100名中国医学专业人员前来韩国的目的,就是参加公司“Volume NT”和“HDVI”新技术的三维培训课。
  在与上海市第六人民医院超声科应涛女士的交谈中,笔者了解到,Volume NT是胎儿后颈皮下透明层(Nuchal Translucency,NT)检测的最新工具。作为产科实用性非常高的一种监测指标,NT与胎儿患唐氏综合征的风险性高度相关,其厚度越大,胎儿患病风险越高。但目前NT的常规检测技术多使用二维超声,要求必须在正中矢状面测量NT,对体位的依赖性很大,对位不准会严重影响检测数值和风险系数的准确性。为此,医师检查时常需更换探头或让孕妇变换体位。而应用Volume NT,无论在任何体位,通过三维扫描都能获得颈部的容积成像,再经计算机后处理,可自动查找以获得真正的正中矢状平面,从而可更快捷地获取精准的NT值。依据应女士在海外的工作经历,相较以往常需20~30min的检查时长,5min即可完成检查的Volume NT技术会使检查流通量及筛查精度大幅提升。HD Volume Imaging (HDVI) 技术则可通过出色的组织分化、边缘刻画和斑点减少来呈现高质量的成像以及自然清晰的图像对比,对于极细微病症、胎儿脑部畸形以及胎心壁和瓣膜的检测有着特殊的意义和作用。


麦迪逊的中国之势:春色满园关不住
  较有意趣的是,对麦迪逊中国市场的布局以及上海麦迪逊的了解,亦是此次韩国之行中,在采访上海麦迪逊医疗器械公司总经理任甄华先生时获得的。笔者了解到,上海麦迪逊目前拥有员工超过百名,占全球麦迪逊公司员工很大比重,销售量也名列前茅,仅2010年一年的销售额已比前几年翻了数倍。争做海外市场第一,是任总2011年下达给自己的新任务。
  据任总讲述,近年来麦迪逊在中国市场的高速扩张,部分得益于新医改的大力投入以及对公司产品的准确定位。深抓新医改对中低端产品的广泛需求以及政府对西部的持续追加投入这一机遇,2010年,麦迪逊四川省办事处与相关机构及代理商共同合作,在不到一年的时间内,为该地区二级及二级以下医院装机了数百台超声设备,向公司交出一份靓丽的业绩表。此外,高份额的增长还得益于销售渠道的不断拓展。相比2009年,2010年上海麦迪逊的渠道数量扩张了将近一倍,同时分销渠道也在不断增加。
然则,企业要在竞争中不断向前,还必须拥有核心竞争力与高端产品。据任总介绍,中国的三甲医院如今对超声的需求逐渐走向专业化,以至于心血管、腹部、妇产、便携式、麻醉介入等专用超声开始大行其道。为增加市场影响力,麦迪逊今年将会推出多款新产品,首先在65届CMEF上推出两款超声新品,专用于心血管系统的EKO7以及U5笔记本式全身应用四维超声诊断仪,以期全面带动高端市场销售。
  与此同时,麦迪逊正开始从单纯的设备供应商向解决方案提供商的角色迈进,一些针对儿科、妇产科、心脏科等整体解决方案将逐步实现。“依据用户需求给予专业化的度身定制”是麦迪逊近期要实现的目标。此外,从客户利益出发,公司正考虑提供一些客户流程解决方案,如:如何简化检查流程,如何在单位时间内使设备运转效率最高……
针对三星电子收购麦迪逊的举措,任总表示,麦迪逊如今亟需打造一个具有全球化意识的团队,要快速吸收掌握新知识、新理念,并以强有力的执行力来适应三星电子这个全球500强企业的步伐。在韩国麦迪逊总部的产品展示厅中,除了整齐排列的各种型号超声设备外,笔者还见到了血液分析仪、C形臂、磁共振等产品,这些原属三星电子的医疗设备分支,如今正通过麦迪逊的销售网络渗透到各级医院。
  “运营本土化、产品和物流全球化”,三星麦迪逊的这一发展趋势毋庸置疑。


梦想启航:乘风破浪正当时
  一路行程,最感振奋的当属参观三星D’light数码体验中心。这座三层楼高的体验中心采用全透明的玻璃幕墙设计,平均每天吸引2000多名游客参观。周游一圈后惊觉,《阿凡达》电影中潘多拉星球工作室中的高科技已有了现实的雏形,扑面而来的三维影视呈现,可以保存动态图像的打印介质,感应物体动态位移的自动控制系统……当医务工作者身临其境时,脑海中定会对这些尖端技术在医疗领域的延展应用浮想联翩。
  与高科技冲击所带来的感官震撼不同,参观首尔峨山医院后,更多得到的是心灵的触动。这所医院,在患者、家属等候区采用了宽大的皮式座椅与柔软的矮椅,挂号大厅对过是布局幽雅的咖啡厅,从高处俯瞰,绿植葱葱,金鱼戏水,让人不禁感慨原来看病时也可以拥有闲庭信步的心情。对“人文关怀”的实物遍布在医院各个角落:贴心的超声耦合剂保温装置,可移动的手术床……所有这些,让许多中国医师感慨良多,也让其韩国之行又平添了额外的收获。
  临近返程,思及来时,最想了解的是三星电子收购麦迪逊的具体事宜,但由于期间收购工作尚未全面交接,因此可挖掘的内幕不多。依据公开报道,三星电子收购了麦迪逊65.8%的股份,收购后,麦迪逊更名三星麦迪逊公司。2010年,三星集团对外宣布,在2020年前,将在卫生保健领域投资1兆2千亿韩元(约合人民币70.8亿元),除收购麦迪逊外,日前三星电子还收购了换能器探头和电缆制造商Prosonic 100%的股份。如今,凭借三星电子已有的资源、全球销售网络、设计团队、其他技术力量,以及麦迪逊在超声诊断设备领域所拥有的专业人才和先进技术,又一家大型医疗设备供应商正扬帆待发,蓄势启航。
   文撰此处,脑海中突然闪现,很多人都在玩三星的电子产品,也有很多人在三星投资的医院中等待生命的终结,如果他们知道,在人生的初始之刻,三星的产品也正介入其中……生命的全程里,她时时陪伴,那,还只是一家企业吗?